온라인 슬롯 차 수출 확장, Nishifuku Tea에서 배우십시오

Fukuoka Prefecture의 Fukuoka City에 본사를 둔 Nishifuku Seicha는 1936 년에 설립 된 11 명의 직원을 보유한 온라인 슬롯 차 제조업체이며, 주로 Fukuoka 현의 Yame Tea, Kyushu 전역에서 차를 제조하고 판매합니다. 온라인 슬롯 차 수출이 확대되면서, 우리는 회사의 CEO 인 Nishi Hirofumi와의 대화, 회사의 역사, 제품 개발 개발 노력, 성공적인 수출 사업을위한 주요 요점 (인터뷰 날짜 : 2024 년 11 월 8 일)에 대해 처음부터 해외 판매 채널을 개발하기 위해 노력하고 있습니다.

자신의 현장에 대한 믿음

2007 년 Nishifuku Seicha는 홍콩의 온라인 슬롯 소매 업체로부터 주문을받은 후 수출 사업을 시작했습니다. 그런 다음 홍콩에서 온라인 슬롯 차를위한 영업 촉진 이벤트에 참여하기 시작했지만 처음 5 년 동안 수출 사업을 강화하려고했지만 영업 채널을 개발하기위한 길을 마치고있었습니다. 해외 시장에 대한 정보를 온라인으로 찾고 외부 소스에 연락했지만 내가 얻은 정보는 내가 느낀 것과 다릅니다. 그 이후로 그는 해외 시장에서만 달성 할 수있는 현장 감각의 중요성을 배웠으며 해외에서 개최 된 전시회 및 비즈니스 회의에 적극적으로 참여했습니다. 니시 대통령은 "내 자신의 감각에 의존하고 시장 조사를 진행함에 따라"이 제품이 팔 수있다 "고"이 시장에서는 경쟁 할 수있을 것 "이라고 생각하기 시작했다.

분야의 감각이 어떻게 사용되었는지에 대한 예는 홍콩과 말레이시아에서 판매 채널 개발에 대한 그의 경험입니다. 해외 확장을 홍보하고있는 업계의 다른 많은 회사들이 싱가포르와 태국에 초점을 맞추고 홍콩을 감소하는 시장으로보고있을 때,이 회사는 실제로 홍콩 시장이 홍콩의 영업 채널을 홍보하는 동안 여전히 잘 대응하고 있다고 생각했으며,이 지역에서 판매 채널을 계속 확장하고 있다고 생각했습니다. 말레이시아는 또한 업계 나 미디어의 다른 회사들로부터 많은 관심을받지 못했지만 일반 소비자이든 상업적 사용에 관계없이 제품이 고객을 통해 잘 팔리고 있었기 때문에 판매 채널을 개발하고있었습니다. 두 나라에서, 나는 현지에서 얻은 의미를 믿었고 판매 채널 개발에 성공했다는 것을 믿었습니다.

한 번에 즐길 수있는 스틱 유형 단위는 해외에서 "matcha"로 널리 인식되는 말차의 제품이지만, 취급이 어려워서 완전히 인기가 없었기 때문에 마시기 쉬운 제품입니다. 또한, 중국 소비자들은 일반적으로 차가운 차를 마시지 않는 경향이 있지만, 홍콩에서 Frappuccinos가 대중화되는 것을 본 후 밝은 녹색 이메 기 쿠쿠로를 사용하여 차가운 차를 개발했습니다. 이 제품은 현재 서방 국가에서 받아 들여지고 있습니다.

연속은 전력입니다

Nishi 회장은 이전 경험을 바탕으로 수출 사업을 성공적으로 만드는 열쇠로 연속성을 언급했습니다. 예를 들어, 해외 전시회 및 비즈니스 회의에 지속적으로 참여하는 것은 해당 지역에 기반을 둔 구매자와의 관계를 유지할 수있는 기회가 될 수 있습니다. 거래가 하나의 비즈니스 기회에 닫히지 않더라도 같은 행사에 참여하면 대화와 새로운 발전이 통합 될 수 있습니다. 구매자와 계속 만날 수있는 기회를 창출하는 것이 중요합니다.

또한 Nishifuku Seicha는 간접 거래를 주요 수출 양식으로 사용하지만 거래 회사에 대한 이해를 얻는 동안 수출 목적지의 구매자 인 고객과의 직접적인 상호 작용을 중요하게 생각합니다. 지속적인 상호 작용을 통해 고객 문제를 해결하고 상황에 맞는 다양한 제품을 제안 할 수 있습니다. 이 축적은 상호 이해를 심화시키고 상생 관계를 구축 할 것입니다.

물론 모든 것이 계획대로 진행되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 참여가 검토되는 전시회 또는 비즈니스 회의에서는 참여를 받아들이지 않을 수 있으며 원하는대로 참여를 달성하지 못할 수 있습니다. 그러나 "영업 채널을 계속 개발하면 결과가 계속 될 것"이라는 견해로는 새로운 고객을 확보하고 고객과의 관계를 유지하기 위해 다양한 접근 방식을 고려했습니다.

연속성에 대한 인식은 수출 사업을 시작할 때 운영자가 명심해야한다는 요구 사항 중 하나로 간주 될 수 있습니다. 각 국가의 규정을 준수하거나 인증을받을 수없는 경우 수출 사업은 확장하기가 어려울 것입니다. 수출 사업에서도 국내 판매에만 초점을 맞춘 경우에는 필요하지 않은 생산물 개발 및 자본 투자에 관리 자원을 헌신하기로 결정해야합니다. Nishi 회장은 "계속해서 성공의 지름길이있다. 점진적으로 성장함에 따라 모든 사람은 비즈니스를 추적 할 수있다. 한 번에 하나씩 계획에 필요한 작업을 통합하고 구현함으로써 판매 채널이 확장되어야한다"고 말했다.

온라인 슬롯 차 문화에 대한 자부심과 홍보 활동 수행

Nishi 대통령은 홍콩에서 제품을 처음 판매했을 때 회사의 제품 기능을 자랑스럽게 생각했지만 실제로는 "다른 회사의 제품조차 팔 수있었습니다"라고 회상합니다. 나중에, 나는 "온라인 슬롯 제품에 대한 차를 퍼 뜨리고 온라인 슬롯 제품에 대한 신뢰를 구축 한 온라인 슬롯의 역사 덕분에 우리 회사는 해외에서 제품을 판매합니다. 다른 사람들의 성과는 우리의 판매를 창출하고 있다는 인상을 받았습니다."

Nishifuku Seicha는 최근 온라인 슬롯 차 문화의 확산에 중점을 두어 온라인 슬롯 차를 유학생들에게 넣는 방법과 해외에서 홍보 활동에 참여하는 방법에 대한 과정을 제공했습니다. 온라인 슬롯 차 문화 인 가족 사업을 전파함으로써 우리는 조상으로부터받은 혜택을 차세대로 전달할 수 있습니다.

온라인 슬롯 차 수출은 계속 상승합니다

재무부의 무역 통계에 따르면 온라인 슬롯 차 수출 (주 2)은 수량과 금액이 모두 증가하고 있습니다. 2019 년과 2023 년을 비교하면 수출량 (그림 1 참조)은 약 1.5 배 (5,108 톤에서 7,579 톤) 증가했으며 수출량 (그림 2 참조)은 약 2 배 (14,642 백만 엔에서 29,186 억 엔) 증가했습니다. 그중에서도 분말 형태의 성장은 표시되었으며, 수출의 비율은 57%를 차지하고 2023 년에는 74%를 차지했습니다. 말차는 "분말"으로 간주되며 잎 차보다 수출 단가가 높습니다. 농무부 임업 어업부는 "온라인 슬롯 식량 및 건강 의식에 대한 관심이 커지면서 온라인 슬롯 차의 수출을 주도하고있다"(주 3).

참고 : "파우더"는 HS 코드의 합입니다. 0902.10-100 및 0902.20-100.
출처 : 재무 무역 통계부

참고 : "파우더"는 HS 코드의 합이 0902.10-100 및 0902.20-100입니다.
출처 : 재무 무역 통계부

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주 1 :

Jetro가 전시회를 지원하는 해외 전시회 (연간 일정)무료 슬롯 게임가 전시회를참조.

참고 2 :

HS Code 0902.10 [녹차 (녹화되지 않은, 3 킬로그램 미만의 유용한 무게로 직접 패키지) 및 0902.20 [기타 녹차 (비 발효)].

주 3 :

농무부, 임업 및 어업부의 "차를 둘러싼 상태"(2024 년 6 월)에 근거합니다.