싱가포르의 의료 기기 시장 요약 - 부서 전체에 사용하기위한 피망 슬롯 - (시리즈 2)
(싱가포르에서)

여기에 소개 된 "피망 슬롯"는 반복적으로 사용될 수 있고 진단 피망 슬롯, 수술기구 등을 포함하는 부서 전체에 사용되는 일반 의료 기기를 나타냅니다. 이 시장에서는 최소 침습적 솔루션 및 지역 처리를 가능하게하는 신기술을 입증 한 제품이 입증되었으며 수술 분야가 특히 증가하고 있기 때문에 이러한 분야에 진입 할 공간이 있다고 생각됩니다. 일본 기업 이이 시장에서 성공하기 위해서는 고객의 요구를 이해하고 시장에 수용 할 수있는 제품을 개발하며 시장에 침투하기 위해 규정에 대응할 수있는 현지 전문가 및 유통 업체와 제휴해야합니다.

싱가포르에는 의료 인프라가 있으며, 모든 일반 진단 피망 슬롯는 이미 다양한 일반 병원, 일반 실무자 등에서 이용할 수 있습니다. 반면에, 치료 장치를 적극적으로 통합하고 새로운 기술을 활용하는 최소한의 침략적인 솔루션을 통합하는 문화와 환경이 있습니다. 영업 에이전트와의 인터뷰에 따르면 의료 부서를 고려할 때 수술 피망 슬롯는 특히 높은 성장률을 보입니다. 이는 해외의 의료 관광을 통한 환자의 요구뿐만 아니라 시민과 거주자의 요구 때문입니다.

싱가포르의 의료 수준은 일반적으로 높은 것으로 간주됩니다. 예를 들어, 수술 분야의 관점에서, NUH (National University Hospital)는 복잡한 심장 질환 및 정형 외과 치료의 글로벌 리더로 간주됩니다.^*1. 국립 암 센터 (National Cancer Center)는 또한 싱가포르에 존재하며,이를 고급 암 치료, 외과 적 중재 및 줄기 세포 요법과 같은 새로운 치료법을 통해 암 치료의 우수성 센터로 설립합니다. 개인 병원은 또한 의료 관광을 적극적으로 홍보하고 있습니다. 예를 들어, Farrer Park Hospital은 전략적으로 같은 건물 내에서 호텔을 설정합니다^*2해외에서 건강 검진을받는 사람들을 의식하는 다른 진술을 볼 수 있습니다. 이 시설들은 최신 의료 기기를 소개했으며, 일본과 해외에서 온 환자가 고급 치료를 받고 자합니다.

진단 장치는 주로 일반 병원 등에 배치되는 대형 진단 피망 슬롯 (CT, MRI 등), 중간 크기 및 소형 진단 피망 슬롯 (Snegmomanometers, Pulse Oximeters 등)로 나눌 수 있습니다. 등)은 또한 일반 가정 (온도계, 혈당 수준 미터 등)에 배치됩니다. 대형 진단 피망 슬롯에는 기술 지원 팀이 필요하므로 주요 제조업체는 주로 병원으로 직접 운영하고 있으며 각 종합 병원에 이미 설치되어 있으므로 새로운 요구가 낮을 것으로 예상됩니다. 반면에, 중간 크기 및 소형 진단 피망 슬롯는 제조업체의 크기에 관계없이 판매 에이전트를 통해 종종 판매됩니다. 또한, 정부의 정책은 질병 후 가정 간호 및 가정 간호를 권장하는 것이므로, Covid-19가 발발함으로써 공공의 건강에 대한 인식이 증가하고 있기 때문에 평범한 가정에 배치 된 진단 피망 슬롯에 대한 요구가 증가 할 것으로 예상됩니다.

일반 제품의 경우, 저렴한 중국 제조업체 등의 가격 경쟁력은 일본 제조업체와 새로운 기술을 갖춘 혁신적인 제품으로부터 높은 것으로 예상됩니다. 이러한 제품과 관련하여 임상 결과 및 판매 성과는 중요합니다. 또한 특수 피망 슬롯와 최신 피망 슬롯와 관련하여 싱가포르는 아시아에서도 쉽게 허용되는 환경으로 아시아에서 유통하기에 적합한 테스트 시장입니다.

가격 경쟁과 관련하여, 치료에 사용되는 고가의 피망 슬롯의 경우 실제 효과, 유용성, 입원 일 수 및 필요한 추가 약물의 양과 같은 의료 기기의 도입으로 다른 요인의 가격이 줄어들 수 있으므로 가격이 반드시 구매에 대한 가격을 결정하지는 않습니다. 다시 말해, 총 혜택이 강조되고 혜택이있는 혜택이 허용됩니다. 또한 각 부서를 전문으로하는 고급 진단 및 치료 장치와 같은 틈새 제품, 임상 결과, 판매 성과 및 애프터 판매 서비스의 가용성은 가격보다 더 중요한 경향이 있습니다.

치료 방법 측면에서 최소 침습적 솔루션이 더 선호됩니다. 예를 들어, 암 치료에서 전신 치료에서 국소 치료로 전환하는 경향이있다. 예를 들어, 약물 요법을 사용한 전신 치료는 이전에 주류 였지만 최근에는 수술 또는 방사선 요법을 사용한 국소 요법이 선호되었다. 또한, 수술의 경우에도 덜 침습적 인 내시경 수술이 선호됩니다.

또한 국립 병원의 경우 주요 환자는 시민이며 침대 사용이 높기 때문에 혼잡을 완화 할 수있는 치료 및 의료 기기, 즉 단기 입원 및 입원 횟수를 줄이는 것이 유용합니다.

우리는 영업 에이전트와의 인터뷰 및 웹 사이트의 정보를 기반으로 싱가포르에 배포 된 주요 제품에 대한 정보를 구성했습니다. 가격은 소비자의 판매 가격이며 정부 입찰의 단가 및 병원 및 연구 시설의 판매 가격과 다릅니다.

싱가포르에서는 최소 침습성을 달성 할 수있는 새로운 기술을 사용하는 피망 슬롯와 지역 처리가 특히 입국 할 가능성이 있습니다. 유통 업체와의 인터뷰에 따르면 일본의 이미지는 고품질과 신뢰할 수있는 것으로 간주됩니다. 특히, 새로운 기술을 적용하는 특수 기능 또는 피망 슬롯를 갖춘 피망 슬롯를 제조하는 일본 회사는 싱가포르 유통 업체에 확실히 연락하여 수출을 고려해야합니다.

또한, 각 부서마다 전문화 된 고급 및 틈새 진단 및 치료 장치의 경우 애프터 판매 서비스를 제공하는 지원 시스템을 사용하여 영업 에이전트와 파트너 관계를 맺는 것이 중요합니다. 많은 유통 업체에는 전문 부서가 있으며 일부 대행사는 사용자에게 더 많은 기술 지원을 제공하기 위해 부서를 제한합니다. 따라서 판매중인 제품에 맞는 영업 에이전트와 팀을 이루어야합니다.

또한, 의료 분야에 IT 기술을 적용하는 것은 요즘 주목을 받고 있습니다. IT 또는 AI 관련 제품 (예 : 인터넷에 연결하고 데이터를 외부로 저장하는 제품)을 전국 병원에 판매 할 때는 사이버 보안 관점에서 HSA (Health Sciences Authority)에 등록하는 것 외에도 매우 엄격한 조건을 충족해야한다는 점에 유의해야합니다. 예를 들어, 환자 데이터를 저장할 때 데이터는 싱가포르 내에 저장해야합니다. 이러한주의 사항이 존재하지만 일반 실무자를위한 피망 슬롯로 소프트웨어 기반 피망 슬롯 (간질 발작 감지, 약물 관리 앱 등)에 대한 미래의 요구가 예상되며, 진입 가능성이 있다고 믿어집니다.