Asano Woodworks Co., Ltd.
"마켓 인"을 계속하고 슬롯 나라 확장 달성

1950 년 창립 이래로 우리 회사는 원예 및 농산물을 제조했으며 "기존 제품보다 한 번의 발전을 이루는 독특하고 신제품을 만드는 모토와 함께 전국의 홈 센터 및 소매점에서 판매했습니다. 제조 단지로 알려진 Tsubame-Sanjo는 금속 가공 및 플라스틱 성형을 포함한 다양한 제조업체와 네트워크를 사용하여 소형 로트, 고품질 및 단기 배송 시간을 달성했습니다. 또 다른 장점은 현지 전통적인 대장장이 기술로 인한 날카로운 선명도와 같은 고품질입니다.

슬롯 나라 시장은 일본 도매업자를 통해 해치, 축, 야생 채소 나이프 등 미국, 독일, 스페인 및 한국으로 수출되며 직접 수출 경험이 없습니다. 직접 거래 요청이 2015 년 말 슬롯 나라에서 증가하기 시작함에 따라 사내에서 슬롯 나라 판매 채널을 개발하기로 결정했습니다. 그러나 어디서부터 시작 해야할지 몰랐기 때문에 이전에 세미나 및 기타 행사에서 사용했던 Jetro Niigata와 상담했습니다.

Jetro Niigata는 전시회에 대한 슬롯 나라 판매 채널과 정보를 개발하는 방법을 가르쳐 주었고 2016 년 7 월, B에서 C 전시회, Garden Festival에서 싱가포르 시장을보기 위해 전시했습니다. 우리는 방문객과의 대화를 통해 일본 제품에 대한 수요가 기대치, 직접 거래의 속도 및 비용 이점, 그리고 우리 브랜드를 홍보 할 가능성을 초과한다는 것을 깨달았습니다.

전시회에서 Jetro 전문가들의 조언을받은 후, 나는 "New Export Power Consortium"의 실습 지원 서비스를 신청했으며 2016 년 10 월에 선정되었습니다. 우리는 Malaysia와 같은 이웃 국가에서 슬롯 나라 판매 채널을 개발하여 싱가포르를 허브로 사용했습니다.

먼저, 우리는 Jetro의 슬롯 나라 미니 설문 조사를 사용하여 싱가포르의 원예 용품 도매 업체에 대한 정보를 조사하고 처리 할 수있는 회사의 수를 줄였습니다. 2017 년 두 지역 협상에서 싱가포르에서 빠르게 자라는 나무를 자르는 데 사용되는 고 브랜차 커터와 꽃 줄기를 자르는 꽃 줄기 절단기와 같이 초기에 예측되지 않은 수요가 발견되었습니다. 다른 한편으로, 우리는 원예 제품 자체에 대한 인식과 이해력이 낮고 저렴한 중국 제품과의 경쟁과 같은 도전에 직면했지만, 매번 Jetro 전문가들로부터 비즈니스 협상을 계속하는 방법과 저가의 경쟁에 빠지지 않는 제품을 홍보하는 방법에 대한 조언을 받았으며 서로 지속적으로 의사 소통하는 방법에 대한 조언을 받았습니다. 결과적으로 싱가포르 회사는 점차 제품 요청을 제기하기 시작했으며 이러한 요청을 충족시키는 프로토 타입을 개발하기 위해 노력했습니다.

2017 년 11 월, 우리는 Green Urbanscape에서 다른 당사자의 요구에 따라 프로토 타입이 축적되어 싱가포르 B에서 B 시장을 대상으로 전시했습니다. 우리는 또한 Jetro 전문가를 발표했으며 원예, 하드웨어 및 꽃 회사를 포함한 다양한 분야의 회사와 비즈니스에 대해 논의했습니다. 결과적으로, 나는 싱가포르의 주요 꽃 소매 업체로부터 꽃 줄기 절단기의 첫 번째 주문을받을 수있었습니다. 특히 지불에 대한 전문가들로부터 조언을 받았습니다.

2018 년 7 월